西朗门业董事长杨元嘉受邀赴盛泽分享品牌出海实战路径
2026年3月，苏州盛泽。在阿里巴巴国际站组织的“备战2026，外贸新增长”主题活动中，西朗门业（苏州）有限公司董事长杨元嘉作为阿里巴巴真牛奖获得者及国际站协议讲师，应邀出席并作专题分享。作为一家深耕工业用门与物流装备领域的工贸一体企业掌舵人，杨元嘉以自身品牌从传统内贸走向全球市场的五年实践，为现场众多外贸企业与制造业代表带来了一场关于品牌出海与企业第二增长曲线的深度解析。
2026年3月，苏州盛泽。在阿里巴巴国际站组织的“备战2026，外贸新增长”主题活动中，西朗门业（苏州）有限公司董事长杨元嘉作为阿里巴巴真牛奖获得者及国际站协议讲师，应邀出席并作专题分享。作为一家深耕工业用门与物流装备领域的工贸一体企业掌舵人，杨元嘉以自身品牌从传统内贸走向全球市场的五年实践，为现场众多外贸企业与制造业代表带来了一场关于品牌出海与企业第二增长曲线的深度解析。
从内贸深耕到全球布局：一个传统制造企业的“出海样本”
分享会上，杨元嘉以《只会中文，品牌出海70多国》为题，系统回顾了西朗门业自与阿里巴巴国际站合作以来，从一家无外语基础、无外贸经验、无电商基础的“三无”传统内贸企业，到成功将品牌输出至全球70多个国家的发展历程。他坦言，与大多数传统制造企业一样，西朗最初的核心市场集中在国内，凭借扎实的工业门产品与工程服务能力，在细分领域积累了良好口碑。然而，面对国内市场竞争加剧与企业发展边界的拓展需求，品牌出海成为企业实现可持续增长的必然选择。
数据显示，在与阿里巴巴国际站合作的五年多时间里，西朗门业不仅实现了海外市场从0到1的突破，更在2025年上半年实现了外贸出口同比增长超过100%的跨越式发展。目前，全球范围内每7家世界500强企业中，就有1家选择西朗作为其工业门与物流装备的供应商。凭借扎实的产品力与清晰的品牌定位，西朗已获评行业十大品牌，成功构建起以品牌为驱动的第二增长曲线。
核心方法论：市场定位、品牌布局与组织能力建设
在分享中，杨元嘉并未过多强调语言或电商操作层面的“短板”，而是将重点聚焦于企业出海的底层能力建设。他指出，对于工贸一体型制造业而言，品牌出海绝非简单的线上开店或外贸接单，而是对企业市场定位能力、品牌战略布局以及组织管理能力的综合考验。
杨元嘉从“市场定位”切入，强调海外市场同样需要精准的客户画像与场景细分。西朗门业并未盲目追求广撒网式的市场覆盖，而是围绕工业用门与物流装备这一细分赛道，重点突破对品质、交付与服务有高要求的海外工业客户群体。在此基础上，品牌布局成为企业获取溢价与客户信任的关键。通过统一的品牌识别体系、专业化的海外展示内容以及持续性的客户口碑沉淀，西朗逐步在海外市场建立起“专业、可靠”的品牌认知。
而在组织能力层面，杨元嘉特别分享了团队成长与薪酬激励机制在推动出海战略落地中的关键作用。他提出，传统制造业企业在转型过程中，不仅要解决“怎么做”的问题，更要解决“谁来做”的问题。通过搭建适配外贸业务的组织架构、建立与业务增长挂钩的激励机制，西朗成功将内贸经验转化为外贸团队的核心竞争力，实现了从老板驱动到组织驱动的转变。
“备战2026”：品牌出海正当时
此次阿里巴巴国际站组织的“备战2026，外贸新增长”活动，旨在帮助外贸企业把握新一年的市场机遇，探索数字化外贸的新路径。杨元嘉作为从传统制造领域成功转型的实践者，其分享引发了在场企业家的高度共鸣。不少参会代表表示，西朗门业的案例表明，中国制造业在全球化竞争中，完全有能力通过清晰的品牌战略与扎实的组织能力，跨越语言与经验的障碍，实现高质量出海。
作为苏州市高新技术企业协会理事单位，西朗门业的品牌出海实践也为更多本土制造企业提供了可借鉴的转型样本。杨元嘉在分享结束时表示，未来西朗将继续深耕品牌建设与海外市场拓展，以更优质的产品与服务，持续提升“中国制造”在全球工业门与物流装备领域的品牌影响力。
此次分享活动不仅展示了西朗门业在品牌出海道路上的阶段性成果，也传递出一个清晰信号：在数字化外贸加速发展的今天，中国制造业正迎来从“产品输出”向“品牌输出”转型的重要窗口期。而敢于布局、系统建设、长期坚持的企业，将有望在全球市场中书写属于自己的增长新篇章。
